{"id":20653,"date":"2025-01-27T11:59:54","date_gmt":"2025-01-27T11:59:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.likereply.com\/?p=20653"},"modified":"2025-01-30T09:51:38","modified_gmt":"2025-01-30T09:51:38","slug":"100-jahre-funnel-2-das-19-jahrhundert-und-der-beginn-des-20-jahrhundert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.likereply.com\/de\/marketing-automatisierung\/100-jahre-funnel-2-das-19-jahrhundert-und-der-beginn-des-20-jahrhundert\/","title":{"rendered":"100 Jahre Funnel &#8211; 2 &#8211; Das 19. Jahrhundert und der Beginn des 20. Jahrhundert"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"20653\" class=\"elementor elementor-20653 elementor-19578\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-198f0bbc e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"198f0bbc\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-397df05 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"397df05\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><strong>1898 \u2013 AIDA Modell<\/strong><\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c342f6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0c342f6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Das AIDA-Modell geht auf Elias St. Elmo Lewis aus dem Jahr 1898 zur\u00fcck. Er war ein amerikanischer Werbefachmann, der anonym \u00fcber die drei Grunds\u00e4tze des Marketings schrieb, die er f\u00fcr seine eigene Arbeit als hilfreich empfand. <\/p>\n<p>St. Elmo Lewis schrieb urspr\u00fcnglich: \u201eDie Aufgabe einer Anzeige ist es, den Leser anzuziehen, damit er die Anzeige ansieht und beginnt, sie zu lesen; dann muss sie ihn interessieren, damit er sie weiterliest, und schlie\u00dflich muss sie ihn \u00fcberzeugen, damit er ihr glaubt, wenn er sie gelesen hat. Wenn eine Anzeige diese drei Erfolgsmerkmale aufweist, ist sie erfolgreich.\u201c<\/p>\n<p>Damals nannte er es noch nicht AIDA. Stattdessen wurde dieses Akronym 1921 von C.P. Russell in einer Publikation namens Printers Ink gepr\u00e4gt.  <\/p>\n<p>Es ist das \u00e4lteste Modell zur Beschreibung der Werbewirkung im Marketing und wird als der Klassiker aller Verkaufsprinzipien bezeichnet. In diesem Stufenmodell durchlaufen Konsumentinnen und Konsumenten vier aufeinanderfolgende Phasen. Die finale Phase stellt den Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung dar.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fcbb11b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fcbb11b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1500\" height=\"255\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/100-Years-of-Funnel-IMG-1.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-20188 lazyload\" alt=\"\" data-srcset=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/100-Years-of-Funnel-IMG-1.png 1500w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/100-Years-of-Funnel-IMG-1-300x51.png 300w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/100-Years-of-Funnel-IMG-1-1024x174.png 1024w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/100-Years-of-Funnel-IMG-1-768x131.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1500px) 100vw, 1500px\" \/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"1500\" height=\"255\" src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/100-Years-of-Funnel-IMG-1.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-20188 lazyload\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/100-Years-of-Funnel-IMG-1.png 1500w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/100-Years-of-Funnel-IMG-1-300x51.png 300w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/100-Years-of-Funnel-IMG-1-1024x174.png 1024w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/100-Years-of-Funnel-IMG-1-768x131.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1500px) 100vw, 1500px\" \/><\/noscript>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-005ab79 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"005ab79\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Abk\u00fcrzung AIDA steht f\u00fcr die jeweiligen Verkaufsphasen<\/p>\n<ul>\n<li><strong>A<\/strong> = Attention (Aufmerksamkeit)&nbsp;<\/li>\n<li><strong>I<\/strong> = Interest<\/li>\n<li><strong>D<\/strong> = Desire<\/li>\n<li><strong>A<\/strong> = Action<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0b42dc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d0b42dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h5><strong>Attention<\/strong><\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34e035a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"34e035a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Aufmerksamkeitsphase dient dazu, die gew\u00fcnschte Zielgruppe mit passenden<br \/>Marketingbotschaften anzusprechen. Dabei werden auff\u00e4llige, au\u00dfergew\u00f6hnliche oder (f\u00fcr manche) besonders ansprechende Werbebotschaften ausgesendet, um das Interesse der potenziellen Kundinnen und Kunden zu wecken. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20d77c0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"20d77c0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h5><span style=\"text-align: var(--text-align);\"><b>Interest<\/b><\/span><\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69c6364 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"69c6364\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Durch die Aussteuerung geeigneter Marketingma\u00dfnahmen wird die Aufmerksamkeit<br \/>der Interessentinnen und Interessenten geweckt. Dies kann beispielsweise durch eine<br \/>auff\u00e4llige Gestaltung der Verpackung oder durch die Platzierung von Werbema\u00dfnahmen online oder offline geschehen. Ziel ist es, die Marke, das Produkt oder die angebotene Dienstleistung bei den Interessentinnen und Interessenten zu verankern.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-abff12b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"abff12b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h5><b>Desire \u2013 Verlangen<\/b><\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ff04d04 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ff04d04\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In dieser Phase wird aus dem Interesse ein konkreter Wunsch, das beworbene Produkt zu erwerben. Das Marketing setzt dazu <b>emotionale<\/b> oder <b>rationale <\/b>Botschaften ein. <\/p>\n<p>\u00dcber die emotionale Ebene wird das Verlangen nach sozialer und gesellschaftlicher Anerkennung angesprochen. Mittels entsprechender Werbebotschaften wird der potenziellen K\u00e4uferin beziehungsweise dem potenziellen K\u00e4ufer suggeriert, durch den Erwerb des Produktes ihren oder seinen sozialen Status zu erh\u00f6hen sowie Sicherheit oder Freude zu erlangen. <\/p>\n<p>Die <b>kognitive<\/b> Ebene spricht rein sachliche und rationale Vorteile des Produktes an, wie<br \/><span style=\"color: inherit; font-size: inherit; text-align: var(--text-align);\">die besondere Qualit\u00e4t, Langlebigkeit und den Preisvorteil.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-783165a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"783165a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h5><b>Action<\/b><\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95c088d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"95c088d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In dieser Phase wird der eigentliche Kauf vollzogen. Dazu werden der K\u00e4uferin oder<br \/>dem <span style=\"color: inherit; font-size: inherit; text-align: var(--text-align);\">K\u00e4ufer entsprechende M\u00f6glichkeiten \u2013 Call-to-Action (CTA) \u2013<\/span>  <span style=\"color: inherit; font-size: inherit; text-align: var(--text-align);\">geboten, um den Kauf auszul\u00f6sen. Mit dem Kaufabschluss ist das Stufenmodell abgeschlossen. <\/span><\/p>\n<p>Als erste dokumentierter Anwendungsfall gilt die Werbung der Firma Uneeda Biscuit:<\/p>\n<p>Die damalige National Biscuit Company \u2013 heute \u201eNabisco\u201c \u2013 gilt als das erste Unternehmen, das Kekse in Pappschachteln statt in Gl\u00e4sern oder Dosen verkaufte. Unter dem Kampagnen-Slogan \u201eUneeda\u201c startete das Unternehmen die erste Werbekampagne mit einem Budget von einer Million Dollar \u201eUneeda\u201c setzte sich aus dem englischen \u201eYou need it\u201c zusammen. Die Kampagne l\u00e4sst sich anhand des AIDA-Modells nachvollziehen.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b83c29 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0b83c29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"320\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_3.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-19593 lazyload\" alt=\"\" data-srcset=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_3.jpg 600w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_3-300x160.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"320\" src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_3.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-19593 lazyload\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_3.jpg 600w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_3-300x160.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/noscript>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bee2c56 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bee2c56\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Mehr erfahren:<\/strong> https:\/\/americanbusinesshistory.org\/uneeda-business-history-the-nabisco-story\/<\/p>\n<h5><strong>Attention<\/strong><\/h5>\n<p>Eine Papierbox als Verpackung war damals sehr ungew\u00f6hnlich und hat sofort die Aufmerksamkeit von potenzieller Kundschaft erregt.<\/p>\n<h5><strong>Interest<\/strong><\/h5>\n<p>Mit der Werbebotschaft \u201eLest you forget, we say it yet, Uneeda Biscuit\u201c (\u201eDamit Sie es nicht vergessen, sagen wir es nochmal: Uneeda Biscuit\u201c) wurde das Interesse geweckt.<\/p>\n<h5><strong>Desire \u2013 Verlangen<\/strong><\/h5>\n<p>Der Claim \u201eUneeda Biscuit\u201c, also \u201eyou need a buscuit\u201c (\u201eDu brauchst einen Keks\u201c), diente dazu, den Wunsch nach dem Produkt zu wecken.<\/p>\n<h5><strong>Action<\/strong><\/h5>\n<p>Als n\u00e4chsten Schritt blieben den Kundinnen und Kunden nur, einen Kauf abzuschlie\u00dfen.<br \/>Dann konnte die Hypothese \u00fcberpr\u00fcft werden, ob sie wirklich die Kekse ben\u00f6tigten. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4846e1f elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"4846e1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"1924-der-funnel\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-031180b elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"031180b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd4dcf9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd4dcf9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><span style=\"text-align: var(--text-align);\"><b>1924 \u2013 Der Funnel<\/b><\/span><\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9cf6996 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9cf6996\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"text-align: var(--text-align);\">Der Verkaufstrichter (\u201eFunnel\u201c) von William Townsend stellt eine Erweiterung des AIDA-<br \/>Modells dar. Im Allgemeinen beschreibt das Modell den Prozess, den Interessentinnen<br \/>und Interessenten (Leads) durchlaufen, um zu Kundinnen und Kunden zu werden. Dazu<br \/>definiert der Trichter mehrere Phasen.   <\/span><span style=\"color: inherit; font-size: inherit; text-align: var(--text-align);\">Ziel ist dabei, einen endg\u00fcltigen Kauf oder Vertragsabschluss auszul\u00f6sen. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: inherit; font-size: inherit; text-align: var(--text-align);\">Hier der Auszug aus dem Buch, in dem Townsend den Trichter das erste Mal erw\u00e4hnt.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e23f796 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e23f796\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"828\" height=\"1114\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_1.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-19549 lazyload\" alt=\"\" data-srcset=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_1.png 828w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_1-223x300.png 223w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_1-761x1024.png 761w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_1-768x1033.png 768w\" sizes=\"(max-width: 828px) 100vw, 828px\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"828\" height=\"1114\" src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_1.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-19549 lazyload\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_1.png 828w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_1-223x300.png 223w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_1-761x1024.png 761w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/100_Years_of_Funnel_IMG_1-768x1033.png 768w\" sizes=\"(max-width: 828px) 100vw, 828px\" \/><\/noscript>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d55d72c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d55d72c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>\u201eThe salesman should visualize his whole pro lem of developing the sales steps as the forcing by compression of a broad and general concept of facts through a funnel; which produces the specific and favorable consideration of one fact. The process is continually from the general to the specific, and the visualizing of the funnel; has helped many salesmen to lead a customer from Attention to Interest, and beyond\u201c <\/b><\/p>\n<p>Das Funnel-Modell (auch Marketing-Funnel oder Verkaufstrichter genannt) ist ein klassisches Konzept im Marketing, dass auf eine Ver\u00f6ffentlichung von William Townsend aus dem Jahr 1924 zur\u00fcckgeht. Es stellt eine Erweiterung des AIDA-Modells dar und beschreibt den Weg eines potenziellen Kunden von der ersten Kontaktaufnahme mit einer Marke bis hin zum Kauf beschreibt. Das Modell visualisiert, wie ein breites Publikum Schritt f\u00fcr Schritt zu einer kleineren Gruppe von Kunden gef\u00fchrt wird, die letztendlich eine Kaufentscheidung treffen.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12a9705 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"12a9705\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h5><strong>Struktur des Funnel-Modells<\/strong><\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5cf5ae elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f5cf5ae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"lazyload\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/100-Years-of-Funnel-IMG-2-qzpknndli7yj9c1dws5zkf7jo7odqau9p8sec1vamg.png\" title=\"100 Years of Funnel-IMG-2\" alt=\"100 Years of Funnel-IMG-2\" loading=\"lazy\" \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"lazyload\" src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/100-Years-of-Funnel-IMG-2-qzpknndli7yj9c1dws5zkf7jo7odqau9p8sec1vamg.png\" title=\"100 Years of Funnel-IMG-2\" alt=\"100 Years of Funnel-IMG-2\" loading=\"lazy\" \/><\/noscript>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b257234 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b257234\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der Funnel (Trichter) besteht aus mehreren Phasen, die sich je nach Modell leicht unterscheiden k\u00f6nnen. Die klassische Version des Funnels umfasst jedoch typischerweise diese vier Phasen: <\/p>\n<ol>\n<li>Awareness (Bewusstsein)<\/li>\n<li>Interest<\/li>\n<li>Consideration (Abw\u00e4gung)<\/li>\n<li>Action<\/li>\n<\/ol>\n<p>Manchmal werden zus\u00e4tzliche Phasen wie Loyalty (Loyalit\u00e4t) und Advocacy (Empfehlung) hinzugef\u00fcgt, um den gesamten Kundenlebenszyklus abzudecken.<\/p>\n<p>Zwischen den einzelnen Phasen gehen potenzielle Interessentinnen und Interessenten<br \/>verloren und von den verbleibenden wird nicht jeder zu Kundschaft. Daher ist es wichtig,<br \/>passende Kampagnenma\u00dfnahmen f\u00fcr die einzelnen Phasen zu konzipieren, die auf die<br \/>Bed\u00fcrfnisse der Personas eingehen, um mehr Interessierte zu K\u00e4uferinnen und K\u00e4ufern<br \/>zu konvertieren. Hierf\u00fcr m\u00fcssen im Vorfeld geeignete Kennzahlen definiert werden, um<br \/>Optimierungspotenziale fr\u00fchzeitig zu erkennen und entsprechende Ma\u00dfnahmen einzu-<br \/>leiten.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8741425 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8741425\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h5><b>Die Phasen des Funnel-Modells im Detail<\/b><\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-065dd8f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"065dd8f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h6><strong>Awareness (Bewusstsein)&nbsp;<\/strong><\/h6>\n<ol>\n<li><b>Ziel: <\/b>Potenzielle Kunden auf die Marke, das Produkt oder die Dienstleistung aufmerksam machen.<\/li>\n<li><b>Messgr\u00f6\u00dfen: <\/b>Reichweite, Impressionen, Website-Traffic, Klickrate (CTR)<\/li>\n<li><b>Ma\u00dfnahmen: <\/b><ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Online-Werbung (z. B. Google Ads, Social Media Ads)<\/li>\n<li>Content-Marketing (z. B. Blogposts, YouTube-Videos, Podcasts)<\/li>\n<li>SEO (Suchmaschinenoptimierung)<\/li>\n<li>PR &amp; Events<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><b> Beispiel<\/b>: Ein Unternehmen k\u00f6nnte eine gro\u00df angelegte Werbekampagne starten, um die Aufmerksamkeit eines breiten Publikums auf ein neues Produkt zu lenken.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74162e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"74162e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h6><strong>Interest<\/strong><\/h6>\n<ol>\n<li><strong>Ziel:<\/strong> Das Interesse der Zielgruppe wecken und sie dazu bringen, sich n\u00e4her mit der Marke oder dem Produkt zu besch\u00e4ftigen.<\/li>\n<li><strong>Messgr\u00f6\u00dfen: <\/strong>Verweildauer auf der Website, Seitenaufrufe, Anzahl der Follower, Interaktionen in sozialen Medien<\/li>\n<li><strong>Ma\u00dfnahmen:<\/strong>\n<ul>\n<li>Landing Pages mit detaillierten Produktinformationen<\/li>\n<li>E-Mail-Marketing (z. B. Newsletter, E-Mail-Sequenzen)<\/li>\n<li>Social Media Interaktionen (z. B. Umfragen, Kommentare)<\/li>\n<li>Webinare oder Live-Demos<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong> Beispiel: <\/strong>Interessenten k\u00f6nnten durch informative Blogbeitr\u00e4ge oder Social Media-Posts dazu angeregt werden, mehr \u00fcber das Produkt zu erfahren und die Website des Unternehmens zu besuchen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-754c9e9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"754c9e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h6><span style=\"text-align: var(--text-align);\"><b>Consideration (Abw\u00e4gung)<\/b><\/span><\/h6>\n<ol>\n<li><strong>Ziel: <\/strong>Potenzielle Kunden dazu bringen, das Produkt ernsthaft in Betracht zu ziehen und Alternativen zu bewerten.<\/li>\n<li><strong>Messgr\u00f6\u00dfen: <\/strong>Anzahl der Leads, Downloads von Whitepapers oder E-Books, Anfragen f\u00fcr Produktdemos, Klicks auf CTA (Call-to-Action)<\/li>\n<li><b>Ma\u00dfnahmen: <\/b>\n<ul>\n<li><strong>Produktvergleiche, Kundenbewertungen<\/strong>, und <strong>Testimonials<\/strong><\/li>\n<li><strong>Kostenlose Proben<\/strong> oder <strong>Demoversionen <\/strong>(z. B. Software-Trials)<\/li>\n<li><strong>Rabattaktionen<\/strong> und Sonderangebote<\/li>\n<li><strong>Retargeting-Kampagnen<\/strong>, um Interessenten erneut anzusprechen<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong> Beispiel: <\/strong>Ein potenzieller Kunde k\u00f6nnte sich f\u00fcr eine kostenlose Testversion eines SaaS-Produkts (Software-as-a-Service) anmelden, um die Funktionen auszuprobieren, bevor er eine Kaufentscheidung trifft.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23564cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"23564cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h6><span style=\"text-align: var(--text-align);\"><b>Action<\/b><\/span><\/h6>\n<ol>\n<li><strong>Ziel: <\/strong>Den potenziellen Kunden zum Kauf oder zur gew\u00fcnschten Aktion (z. B. Anmeldung, Vertrag) bewegen.<\/li>\n<li><strong>Messgr\u00f6\u00dfen:<\/strong> Conversion Rate, Umsatz, Anzahl der Bestellungen, durchschnittlicher Bestellwert<\/li>\n<li><strong>Ma\u00dfnahmen:<\/strong>\n<ul>\n<li><strong>Checkout-Optimierung <\/strong>(z. B. einfache Bezahlprozesse)<\/li>\n<li><strong>Personalisierte Angebote <\/strong>oder <strong>Last-Minute-Rabatte<\/strong><\/li>\n<li><strong>E-Mail-Reminders<\/strong> f\u00fcr abgebrochene Warenk\u00f6rbe<\/li>\n<li><strong>After-Sales-Service<\/strong> (z. B. Onboarding, Kundenbetreuung)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong> Beispiel:<\/strong> Ein Unternehmen k\u00f6nnte einen Rabattcode per E-Mail verschicken, um Kunden zu motivieren, ihren Einkauf abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0acfec3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0acfec3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h6><strong>Erweiterung: Loyalty und Advocacy<\/strong><\/h6>\n<p>\u00dcber die Jahre wurden zus\u00e4tzlich zu den vier Kernphasen noch zwei weitere Phasen hinzugef\u00fcgt, um Kundenbindung und Mund-zu-Mund-Propaganda zu f\u00f6rdern:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec67ee4 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ec67ee4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"lazyload\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/100-Years-of-Funnel-IMG-3-qzpknp9b3qsz1ys3on5yadqtih6jjka9nt6pf1qr9k.png\" title=\"100 Years of Funnel-IMG-3\" alt=\"100 Years of Funnel-IMG-3\" loading=\"lazy\" \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"lazyload\" src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/100-Years-of-Funnel-IMG-3-qzpknp9b3qsz1ys3on5yadqtih6jjka9nt6pf1qr9k.png\" title=\"100 Years of Funnel-IMG-3\" alt=\"100 Years of Funnel-IMG-3\" loading=\"lazy\" \/><\/noscript>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a86e64f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a86e64f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h6><strong>Loyalty (Loyalit\u00e4t) <\/strong><\/h6>\n<ul>\n<li><strong>Ziel: <\/strong>Kundenbindung durch wiederholte K\u00e4ufe und langfristige Beziehungen.<\/li>\n<li><strong>Ma\u00dfnahmen: <\/strong>Treueprogramme, regelm\u00e4\u00dfige Newsletter, exklusive Angebote<\/li>\n<li><strong>Messgr\u00f6\u00dfen:<\/strong> Wiederkaufrate, Kundenlebenszeitwert (Customer Lifetime Value)<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31d0802 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"31d0802\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h6><span style=\"text-align: var(--text-align);\"><b>Advocacy (Empfehlung)<\/b><\/span><\/h6>\n<ul>\n<li><strong>Ziel: <\/strong>Zufriedene Kunden dazu bringen, die Marke aktiv weiterzuempfehlen.<\/li>\n<li><strong>Ma\u00dfnahmen: <\/strong>Empfehlungsprogramme, Social-Media-Sharing, Kundenbewertungen<\/li>\n<li><strong>Messgr\u00f6\u00dfen: <\/strong>Net Promoter Score (NPS), Anzahl der Weiterempfehlungen, Social Shares<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9b126cd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9b126cd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h6><strong>Vorteile des Funnel-Modells<\/strong><\/h6>\n<ul>\n<li><strong>Strukturierte Planung: <\/strong>Hilft Unternehmen, ihre Marketingstrategien gezielt zu entwickeln und Ressourcen effizient einzusetzen.<\/li>\n<li><strong>Messbarkeit: <\/strong>Jeder Funnel-Schritt l\u00e4sst sich durch spezifische KPIs messen, was die Erfolgskontrolle erleichtert.<\/li>\n<li><strong>Optimierungspotenzial:<\/strong> Unternehmen k\u00f6nnen gezielt Schwachstellen im Funnel identifizieren und verbessern.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41d4d94 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"41d4d94\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h6><strong>Nachteile des Funnel-Modells<\/strong><\/h6>\n<ul>\n<li><strong>Vereinfachung: <\/strong>Das Modell geht davon aus, dass Kunden den Kaufprozess linear durchlaufen, was in der Realit\u00e4t oft nicht der Fall ist.<\/li>\n<li><strong>Mangelnde Flexibilit\u00e4t: <\/strong>Moderne Customer Journeys sind oft dynamischer und komplexer, was das Modell nicht vollst\u00e4ndig abbilden kann.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db00ef4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"db00ef4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h6><strong>Zusammenfassung<\/strong><\/h6>\n<p>Das Funnel-Modell ist ein bew\u00e4hrtes Werkzeug, um den Kaufprozess systematisch zu verstehen und zu optimieren. Obwohl es eine vereinfachte Darstellung der Customer Journey ist, bleibt es ein n\u00fctzliches Konzept, um Marketingstrategien gezielt zu planen und zu messen. Unternehmen k\u00f6nnen das Modell nutzen, um potenzielle Kunden schrittweise vom ersten Kontakt bis zur Conversion zu f\u00fchren \u2013 und dar\u00fcber hinaus durch Loyalit\u00e4ts- und Empfehlungsprogramme langfristige Beziehungen aufzubauen.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91cc7f3 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"91cc7f3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa77782 elementor-post-navigation-borders-yes elementor-widget elementor-widget-post-navigation\" data-id=\"aa77782\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"post-navigation.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-post-navigation\" role=\"navigation\" aria-label=\"Beitrag Navigation\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post-navigation__prev elementor-post-navigation__link\">\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.likereply.com\/de\/marketing-automatisierung\/100-jahre-funnel-2-einfuehrung\/\" rel=\"prev\"><span class=\"post-navigation__arrow-wrapper post-navigation__arrow-prev\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-angle-left\" viewBox=\"0 0 256 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M31.7 239l136-136c9.4-9.4 24.6-9.4 33.9 0l22.6 22.6c9.4 9.4 9.4 24.6 0 33.9L127.9 256l96.4 96.4c9.4 9.4 9.4 24.6 0 33.9L201.7 409c-9.4 9.4-24.6 9.4-33.9 0l-136-136c-9.5-9.4-9.5-24.6-.1-34z\"><\/path><\/svg><span class=\"elementor-screen-only\">Prev<\/span><\/span><span class=\"elementor-post-navigation__link__prev\"><span class=\"post-navigation__prev--label\">Previous Post<\/span><span class=\"post-navigation__prev--title\">100 Jahre Funnel \u2013 1 \u2013 Einf\u00fchrung<\/span><\/span><\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-post-navigation__separator-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-post-navigation__separator\"><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-post-navigation__next elementor-post-navigation__link\">\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.likereply.com\/de\/marketing-automatisierung\/100-jahre-funnel-3-das-20-jahrhundert\/\" rel=\"next\"><span class=\"elementor-post-navigation__link__next\"><span class=\"post-navigation__next--label\">Next Post<\/span><span class=\"post-navigation__next--title\">100 Jahre Funnel &#8211; 3 &#8211; Das 20. 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Wir unterst\u00fctzen Unternehmen bei der Einf\u00fchrung und Entwicklung von automatisierter Kommunikation sowie beim systematischen, effektiven Management von Leads und Kundenbeziehungen. Kontaktieren Sie uns unverbindlich und finden Sie heraus, wie wir gemeinsam den Einsatz von Marketing Automation auf die n\u00e4chste Stufe heben k\u00f6nnen.  <\/span> <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11f15fb elementor-widget elementor-widget-imroz-button\" data-id=\"11f15fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"imroz-button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t                    <div class=\"text-center\">\n                <a href=\"https:\/\/www.likereply.com\/contact\/\" target=\"_self\" rel=\"nofollow\" class=\" rbt-button  rn-button-style--2 btn_border btn-large rbt-btn-white\"><span class=\"button-text\">Kontakt aufnehmen<\/span><\/a>            <\/div>\n                \t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eca27c9 e-con-full elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile e-flex e-con e-child\" data-id=\"eca27c9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>1898 \u2013 AIDA Modell Das AIDA-Modell geht auf Elias St. Elmo Lewis aus dem Jahr 1898 zur\u00fcck. 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