{"id":20742,"date":"2025-01-27T11:49:08","date_gmt":"2025-01-27T11:49:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.likereply.com\/unkategorisiert\/100-jahre-funnel-2-einfuehrung\/"},"modified":"2025-01-30T09:56:03","modified_gmt":"2025-01-30T09:56:03","slug":"100-jahre-funnel-2-einfuehrung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.likereply.com\/de\/marketing-automatisierung\/100-jahre-funnel-2-einfuehrung\/","title":{"rendered":"100 Jahre Funnel \u2013 1 \u2013 Einf\u00fchrung"},"content":{"rendered":"\t\t
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100 Jahre Lead Funnel und kein Ende? <\/strong>Eine historische Reise durch die Verkaufsmodelle<\/strong><\/h5>\n
Vom Cookie zum digitalen Marketing \u2013 eine historische Reise durch 126 Jahre<\/strong><\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In den 126 Jahren seit der Einf\u00fchrung des AIDA-Modells hat sich die Welt dramatisch ver\u00e4ndert. Das Aufkommen digitaler Werbung, immer neuer sozialer Netzwerke und k\u00fcnstlicher Intelligenz hat die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Kundinnen und Kunden erreichen und mit ihnen interagieren, revolutioniert. Es ist kein Geheimnis, dass traditionelle Verkaufsmodelle in der heutigen schnelllebigen und digital getriebenen Welt nicht mehr ausreichen. <\/p>\n

W\u00e4hrend das traditionelle AIDA-Modell Marketern \u00fcber die Jahre hinweg gute Dienste geleistet hat, ist es in der heutigen Welt nicht mehr effektiv. Kundinnen und Kunden von heute sind aufgrund einer Vielzahl von Kan\u00e4len besser informiert und nutzen dieses Wissen auch f\u00fcr ihre Kaufentscheidung.
Aus diesem Grund m\u00fcssen sich moderne Marketingexpertinnen und -experten darauf kon-
zentrieren, kontinuierliche Beziehungen zu ihrer Kundschaft aufzubauen, anstatt einem klassischen, lineare Buying-Journey zu verfolgen. <\/p>\n

Gerade hier kommt der Messy-Middle-Ansatz ins Spiel \u2013 eine Abkehr von traditionellen Verkaufsmodellen, die Google im Jahr 2020 im Rahmen einer umfassenden Studie zum B2C-Einkaufsverhalten ver\u00f6ffentlich hat. Er erkennt an, dass die Customer Journey oft komplex und ungewiss ist, mit mehreren Ber\u00fchrungspunkten \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le. Vermarkterinnen und Vermarkter m\u00fcssen nuancierter und flexibler vorgehen, um Kundschaft anzusprechen und zu konvertieren, und dabei anerkennen, dass der Weg zum Kauf oft nicht linear ist und sie auch nicht der einzige Kontaktpunkt f\u00fcr den Kunden sind. <\/p>\n

Digitales Marketing bedeutet viel mehr als die Wahl einer technischen L\u00f6sung. Vision, Strategie, Prozesse und Organisation\u2026 <\/p>\n

Moderne Vermarkterinnen und Vermarkter m\u00fcssen erkennen, dass sie mit der Wahl eines beliebigen Marketingwerkzeuges strategische und prozessuale Missst\u00e4nde nicht l\u00f6sen. Jedes Unternehmen ist individuell und muss f\u00fcr seine Organisation eine eigene CX-Strategie definieren und zu deren Umsetzung geeignete Ma\u00dfnahmen einleiten. Wichtig ist dabei einen Change in Richtung Agilit\u00e4t, Flexibilit\u00e4t und eine datengetriebene Organisation voranzutreiben, bei der der Kunde im Mittelpunkt steht und welche ebenso flexibel auf ein ge\u00e4ndertes Verhalten oder neue Vorlieben der Kundschaft eingeht. Neben einer klare Kommunikationsstrategie, flexibler und agiler Organisation ist hier auch die durchg\u00e4ngige Erfassung und Auswertung von Kundendaten wichtig, um auf ein ge\u00e4ndertes Kundenverhalten einzugehen und die eigenen Marketingma\u00dfnahmen st\u00e4ndig zu optimieren. <\/p>\n

Auch hier lautet der Grundsatz, die passende Nachricht, zum richtigen Zeitpunkt auf dem richtigen Kanal, personalisiert zuzustellen. <\/p>\n

Marketingfachleute m\u00fcssen neue Ans\u00e4tze verfolgen, die den Schwerpunkt auf eine kontinuierliche Beziehung zu Kundinnen und Kunden legen und sich an das ver\u00e4nderte Verhalten und die Vorlieben der Verbraucherinnen und Verbraucher anpassen.<\/p>\n

Ist Ihre Verkaufsstrategie in die Jahre gekommen und braucht neue Impulse? Kein Wunder, denn das bekannteste und noch immer h\u00e4ufig verwendete Modell ist bereits 126 Jahre alt. <\/p>\n

Damals, im Jahr 1898, lebten die Menschen in einer Zeit gro\u00dfer technologischer und
wirtschaftlicher Ver\u00e4nderungen und Fortschritte. Die Industrialisierung hatte die Produktion, die Waren und die Art, wie die Menschen arbeiteten und lebten, grundlegend ver\u00e4ndert. Werbung und Verkauf wurden haupts\u00e4chlich durch Printmedien betrieben. <\/span><\/p>\n

Mit Zeitungen, Zeitschriften und vor allem Plakaten zogen Unternehmen und H\u00e4ndler die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich. An Online-Werbung war damals nicht zu denken, auch Rundfunk und Fernsehen gab es noch nicht. Dennoch entwickelten sich in
dieser Zeit die ersten bekannten Sales-Modelle. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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