{"id":30910,"date":"2026-09-29T11:53:33","date_gmt":"2026-09-29T11:53:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.likereply.com\/?p=30910"},"modified":"2026-10-13T13:56:09","modified_gmt":"2026-10-13T13:56:09","slug":"der-weg-zum-passenden-marketing-automation-tool-teil-2-so-gelingt-die-auswahl-in-4-schritten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.likereply.com\/de\/marketing-automatisierung\/der-weg-zum-passenden-marketing-automation-tool-teil-2-so-gelingt-die-auswahl-in-4-schritten\/","title":{"rendered":"Der Weg zum passenden Marketing Automation Tool \u2013 Teil 2: So gelingt die Auswahl in 4 Schritten"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"30910\" class=\"elementor elementor-30910 elementor-30881\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b820c4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6b820c4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87b7853 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"87b7853\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ein komplexer Markt braucht einen klaren Prozess<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f56b40d elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"f56b40d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3c8d43 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3c8d43\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/www.likereply.com\/de\/marketing-automatisierung\/der-weg-zum-passenden-marketing-automation-tool\/\">Im ersten Teil dieser Artikelserie<\/a> zur Auswahl eines Marketing Automation Tools haben wir gezeigt, wie un\u00fcbersichtlich der Martech-Markt mittlerweile geworden ist. Funktionsumfang, Integrationsf\u00e4higkeit, Kostenmodelle, Servicequalit\u00e4t und Skalierbarkeit unterscheiden sich von Anbieter zu Anbieter teils erheblich, und die Zahl der verf\u00fcgbaren Plattformen w\u00e4chst kontinuierlich. Wir haben Dimensionen aufgezeigt, anhand derer sich Anbieter grunds\u00e4tzlich einordnen und vergleichen lassen.  <\/p><p>Doch damit stellt sich unmittelbar die n\u00e4chste Frage: <b>Wie geht man die Auswahl konkret an? Wo beginnt man: beim Tool oder bei der Strategie? <\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9be4526 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"9be4526\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-acaab9c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"acaab9c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/martech-landscape-2026-1024x576.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-30888 lazyload\" alt=\"Die Komplexit\u00e4t der Marketing-Technologie-Landschaft. Quelle: Marketing Technology Media, 2026Die Komplexit\u00e4t der Marketing-Technologie-Landschaft. Quelle: Marketing Technology Media, 2026Die Komplexit\u00e4t der Marketing-Technologie-Landschaft. Quelle: Marketing Technology Media, 2026\" data-srcset=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/martech-landscape-2026-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/martech-landscape-2026-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/martech-landscape-2026-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/martech-landscape-2026-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/martech-landscape-2026-2048x1152.jpg 2048w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/martech-landscape-2026-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/martech-landscape-2026-1024x576.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-30888 lazyload\" alt=\"Die Komplexit\u00e4t der Marketing-Technologie-Landschaft. Quelle: Marketing Technology Media, 2026Die Komplexit\u00e4t der Marketing-Technologie-Landschaft. Quelle: Marketing Technology Media, 2026Die Komplexit\u00e4t der Marketing-Technologie-Landschaft. 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Quelle: <a href=\"https:\/\/chiefmartec.com\/2026\/05\/2026-marketing-technology-landscape-supergraphic-peak-martech-achieved-maybe\/\">Marketing Technology Media, 2026<\/a> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39102ef elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"39102ef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39ebc2a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"39ebc2a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In der Praxis erleben wir immer wieder, dass Unternehmen mit einer Longlist von Anbietern in den Auswahlprozess starten, ohne vorher gekl\u00e4rt zu haben, welche Anforderungen aus der eigenen Marketing- und Vertriebsstrategie \u00fcberhaupt entstehen. Die Folge: Demos werden nach Bauchgef\u00fchl bewertet, Anforderungen entstehen erst im Nachgang, und am Ende steht eine Systementscheidung, die zwar technisch beeindruckend wirkt, aber an den eigentlichen Gesch\u00e4ftszielen vorbeigeht. Die Verunsicherung ist gro\u00df: zu viele Optionen, zu viel Angst vor einer Fehlinvestition, zu wenig interne Klarheit \u00fcber Zust\u00e4ndigkeiten und Entscheidungskriterien.  <\/p><p>Dieser Artikel zeigt, wie ein strukturierter Prozess f\u00fcr die Auswahl eines Marketing Automation Tools aussieht, mit dem genau diese Fallstricke vermieden werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b0239b elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"8b0239b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c622116 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c622116\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e01ca12 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e01ca12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Strategie vor Tool: Der richtige Ausgangspunkt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cfd9714 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"cfd9714\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73d5d69 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73d5d69\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span lang=\"EN-US\" style=\"font-family: 'Aptos',sans-serif;\">Die Systemwahl ist niemals der erste Schritt in einem erfolgreichen Auswahlprozess, sie ist vielmehr das Ergebnis eines strukturierten Vorgehens. Wer zuerst \u00fcber Features spricht, bevor Strategie, Use Cases und Anforderungen gekl\u00e4rt sind, trifft Entscheidungen auf einer unsicheren Grundlage.  <\/span>\n\n<span style=\"color: inherit; font-family: Aptos, sans-serif; font-size: inherit;\">Der Erfolgsfaktor liegt in der richtigen Reihenfolge: Erst werden Strategie, Use Cases und konkrete Anforderungen definiert. Erst danach werden Systeme objektiv anhand dieser Kriterien evaluiert. Genau an dieser Stelle setzt Reply an. Wir verbinden zwei Kompetenzfelder, die in der Beratungslandschaft selten in einer Hand liegen:   <\/span>\n<ol>\n \t<li><strong>Tiefes MarTech-Produktwissen:<\/strong> Erfahrung mit einer Vielzahl von Plattformen und Anbietern, ihren St\u00e4rken, Schw\u00e4chen und typischen Einsatzszenarien.<\/li>\n \t<li><strong>Fundierte Erfahrung in Marketing- und Vertriebsstrategie:<\/strong> Prozesse, Personas, Customer Journeys und die fachlichen Anforderungen, die daraus entstehen.<\/li>\n<\/ol>\nAus dieser Kombination resultiert eine herstellerunabh\u00e4ngige Empfehlung, die tats\u00e4chlich auf den Gesch\u00e4ftsanforderungen basiert, nicht auf Marketingversprechen einzelner Anbieter.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3a43e6 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"f3a43e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-027c51c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"027c51c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1995157 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1995157\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Der 4-Phasen-Ansatz f\u00fcr die Auswahl eines Marketing-Automation Tools<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e7fbff elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"0e7fbff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58006c3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"58006c3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um von der ersten Idee bis zur fundierten Systementscheidung zu kommen, arbeiten wir mit einem strukturierten, vierphasigen Vorgehen. Jede Phase baut auf der vorherigen auf und liefert ein klar definiertes Ergebnis als Grundlage f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b7b279 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"3b7b279\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c7392b5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c7392b5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"514\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/marketing-automation-tool-selection-scaled.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-30892 lazyload\" alt=\"Auswahlprozess eines Marketing Automation Tool\" data-srcset=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/marketing-automation-tool-selection-scaled.png 1920w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/marketing-automation-tool-selection-300x80.png 300w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/marketing-automation-tool-selection-1024x274.png 1024w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/marketing-automation-tool-selection-768x206.png 768w, https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/marketing-automation-tool-selection-1536x411.png 1536w, 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data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc374ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bc374ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bevor \u00fcber neue Systeme gesprochen wird, muss Transparenz \u00fcber die bestehende System- und Datenlandschaft geschaffen werden. Diese Bestandsaufnahme bildet den Ausgangspunkt f\u00fcr alle weiteren Entscheidungen. <\/p><p>Ein Kick-off-Workshop mit allen relevanten Stakeholdern aus Marketing, Sales, Customer Service und IT bildet den Startpunkt. Es folgt eine Dokumentenanalyse: bestehende Systeme, Prozesse und Datenfl\u00fcsse werden systematisch gesichtet. In strukturierten Stakeholder-Interviews mit den Fachbereichen und der IT werden anschlie\u00dfend Erfahrungen, Reibungspunkte und W\u00fcnsche an das zuk\u00fcnftige System aus erster Hand erfasst. M\u00f6gliche \u201eQuick Wins\u201c werden au\u00dferdem dokumentiert und f\u00fcr die weiteren Phasen festgehalten.   <\/p><p>Das Ergebnis ist ein Ist-Zustandsbericht mit System-, Daten- und Prozesslandkarte sowie erste Hypothesen zu besonders wichtigen Handlungsfeldern.<\/p><p>Die Prozesse und Pain Points von Marketing, Sales und Customer Service werden geh\u00f6rt und sauber dokumentiert. Die bestehende Systemlandschaft und alle relevanten Integrationen werden vollst\u00e4ndig erfasst. Das schafft Sicherheit und vermeidet unangenehme \u00dcberraschungen in sp\u00e4teren Projektphasen.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7377aaf elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"7377aaf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0a2a9a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a0a2a9a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Phase 2: Anforderungsdefinition<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e98dc10 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e98dc10\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c4346b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8c4346b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Fachliche und technische Anforderungen werden nun konsequent aus der Strategie abgeleitet, nicht umgekehrt aus einer vorgefertigten Featureliste eines Anbieters.<\/p><p>Dabei werden in Use-Case-Workshops konkrete Anwendungsf\u00e4lle erarbeitet, etwa Lead Nurturing, Segmentierung oder Cross-Channel-Kampagnen. Gemeinsam mit den beteiligten Fachbereichen entstehen daraus User Stories, die die Anforderungen aus Sicht der Anwender konkretisieren. Anschlie\u00dfend werden die Anforderungen priorisiert, beispielsweise nach der MoSCoW-Methode (Must-have, Should-have, Could-have, Won&#8217;t-have). Parallel werden mit der IT die technischen Rahmenbedingungen wie Datenschutz, Schnittstellen und Systemarchitektur abgestimmt.   <\/p><p>Resultat der zweiten Phase ist ein priorisierter Anforderungskatalog, der fachliche und technische Anforderungen gleicherma\u00dfen abbildet, sowie validierte Use Cases, die als Bewertungsgrundlage f\u00fcr die n\u00e4chste Phase dienen.<\/p><p>Der wichtigste Nutzen dieses Schrittes liegt in der Liste von realen Anforderungen, die konkrete Kampagnen- und Journey-Bedarfe widerspiegeln, nicht abstrakte Feature-W\u00fcnsche. Auch die Schnittstellen zum CRM und anderen Systemen sowie der Lead-Handover-Prozess von Marketing an Sales werden von Anfang an mitgedacht, statt nachtr\u00e4glich gel\u00f6st zu werden. Aus Sicht der IT ergibt sich der Vorteil, dass technische Anforderungen gemeinsam mit den Fachbereichen ausgearbeitet werden und nicht als nachgelagerte Pflicht\u00fcbung bei der IT verbleiben.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e8dc77 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"6e8dc77\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4137e77 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4137e77\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Phase 3: System- und Anbieteranalyse<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b252385 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"b252385\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d69e400 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d69e400\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In dieser Phase wird die objektive, nachvollziehbare Bewertung der verf\u00fcgbaren Systeme anhand der in Phase 2 definierten Anforderungen durchgef\u00fchrt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3889ab5 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"3889ab5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5035522 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5035522\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vorgehen und Methodik:<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4613ff elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"a4613ff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f89de6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3f89de6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Stufe 1 \u2013 Vorauswahl:<\/strong> Ein breites Marktscreening identifiziert grunds\u00e4tzlich passende Anbieter und Systeme. Diese werden anhand harter K.-o.-Kriterien bewertet, um eine handhabbare Longlist auf eine sinnvolle Anzahl zu reduzieren. <\/p><p><strong>Stufe 2 \u2013 Tiefenanalyse:<\/strong> F\u00fcr die verbleibende Shortlist (typischerweise drei bis f\u00fcnf Anbieter) erfolgt eine detaillierte Bewertung.<\/p><p>Kern der Tiefenanalyse ist ein gewichtetes Bewertungsmodell. Dieses l\u00e4sst sich unternehmensspezifisch anpassen, um den konkreten Pl\u00e4nen und Anforderungen Rechnung zu tragen. Eine beispielhafte Bewertungsskala: Jedes Anforderungskriterium wird pro System bzw. Anbieter mit einer klaren Bewertungslogik eingestuft:  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02aeb53 e-grid e-con-full e-con e-child\" data-id=\"02aeb53\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd6b388 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cd6b388\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>Bewertungspunkte<\/strong><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bd8d0ee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bd8d0ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>Bedeutung<\/strong><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ff747bc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ff747bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>0<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f3b1e4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2f3b1e4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tAnforderung wird nicht erf\u00fcllt\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15ffc8d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"15ffc8d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>5<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-612e200 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"612e200\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Anforderung wird teilweise bzw. mit Einschr\u00e4nkungen erf\u00fcllt<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6cdf6e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c6cdf6e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>10<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-064e66a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"064e66a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Anforderung wird vollst\u00e4ndig erf\u00fcllt<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ef9f3f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ef9f3f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"MsoNormal\"><span lang=\"EN-US\" style=\"font-family: 'Aptos',sans-serif;\">Beispielhaftes Bewertungsmodell<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c967e9 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"2c967e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b9c124 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3b9c124\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Diese Rohbewertung wird anschlie\u00dfend mit der Gewichtung aus der Priorisierung in Phase 2 multipliziert. Ein Must-have-Kriterium flie\u00dft entsprechend st\u00e4rker in das Gesamtergebnis ein als ein Nice-to-have. Erg\u00e4nzend flie\u00dfen die Bewertungsdimensionen aus dem ersten Artikel dieser Serie ein: Funktionsumfang, Integrationsf\u00e4higkeit, Kostenstruktur, Servicequalit\u00e4t und Skalierbarkeit.  <\/p><p>Nach Abschluss dieser Phase steht ein transparentes, nachvollziehbares Scoring und Ranking der Anbieter auf der Shortlist als nachvollziehbare, dokumentierte und auditierbare Entscheidungsgrundlage. Die System-Anwender haben dadurch die Sicherheit, dass die eigenen fachlichen Anforderungen objektiv und entsprechend ihrer Priorit\u00e4t gewichtet wurden. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98ca9d6 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"98ca9d6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1096ed0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1096ed0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Phase 4: System- und Anbieterauswahl<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd01063 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"fd01063\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5e9433 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e5e9433\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Zum Abschluss steht noch die tats\u00e4chliche Entscheidung \u00fcber die Auswahl des richtigen Systems zu den bestm\u00f6glichen Konditionen.<\/p><p>Konkret stehen Demo-Termine und Verhandlungen mit den Anbietern derjenigen Systeme an, die am besten die Anforderungen des Unternehmens unterst\u00fctzen. Hier bietet Reply strategische und operative Unterst\u00fctzung und Begleitung an. Produkt-Demos werden typischerweise anhand von zwei konkreten, f\u00fcr das Unternehmen relevanten Use Cases durch die Anbieter durchgef\u00fchrt. So wird sichtbar, wie sich ein System in der Praxis tats\u00e4chlich verh\u00e4lt, und nicht nur in der Theorie eines Feature-Vergleichs.   <\/p><p>Auch bei der Erarbeitung von RFP-Unterlagen (Request for Proposal) als belastbare Verhandlungsgrundlage kann Reply helfen. Auf Basis der Produkt-Demos und der Verhandlungen entsteht die finale, konkrete Empfehlung f\u00fcr ein System. <\/p><p>Durch dieses Vorgehen sichern wir die sp\u00e4tere Akzeptanz der Nutzer und die Praxisn\u00e4he der Beurteilung. Das System wird anhand der eigenen priorisierten Use Cases vorgef\u00fchrt, es gibt keine Blackbox-Entscheidung von oben. F\u00fcr die IT ergibt sich von vornherein eine Klarheit \u00fcber Integrationsanforderungen und technische Voraussetzungen des ausgew\u00e4hlten Systems, bevor der Vertrag unterschrieben wird.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d2786d0 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"d2786d0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6415700 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6415700\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-89c3630 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"89c3630\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum mit Reply?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f5e650 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"7f5e650\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e576d74 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e576d74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Reply verbindet zwei Kompetenzfelder, die bei der Toolauswahl selten in einer Hand liegen: tiefes Produkt- und Plattformwissen zu marktf\u00fchrenden <a href=\"https:\/\/www.likereply.com\/de\/marketing-automation\/\">Marketing-Automation-Systemen<\/a> (unter anderem <a href=\"https:\/\/www.likereply.com\/de\/technologies\/hubspot-2\/\">HubSpot<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.likereply.com\/de\/technologies\/salesforce-marketing-cloud\/\">Salesforce Marketing Cloud<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.likereply.com\/de\/technologies\/oracle-eloqua\/\">Oracle Eloqua<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.likereply.com\/de\/technologies\/adobe-marketo-engage\/\">Adobe Marketo Engage<\/a> und Microsoft Dynamics Customer Insights) sowie langj\u00e4hrige Erfahrung in der Entwicklung von Marketing- und Sales-Strategien, Lead-Management-Prozessen und Customer Journeys.<\/p><p>Dabei ist Reply herstellerunabh\u00e4ngig und kann so eine objektive Bewertung liefern, ohne das Vertriebsinteresse eines einzelnen Anbieters im Blick zu haben.<\/p><p>\u00dcber die reine Systemauswahl hinaus unterst\u00fctzt Reply auch bei der Implementierung, der Integration in die bestehende Systemlandschaft und der Entwicklung der automatisierten Kampagnen und Programme, die auf dem ausgew\u00e4hlten System aufbauen. Die Auswahl des passenden Tools ist damit regelm\u00e4\u00dfig der Anfang einer langfristigen Partnerschaft. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59d054d elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"59d054d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1213b88 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1213b88\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-748fdc7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"748fdc7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fazit<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b85f6e8 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"b85f6e8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31ef0f2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"31ef0f2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Wahl des richtigen Marketing Automation Tools ist keine Frage des besten Feature-Sets, sondern der optimalen Passung des Systems zu sowohl \u00fcbergeordneten strategischen als auch allt\u00e4glichen operativen Anforderungen. Wer die Reihenfolge einh\u00e4lt (erst Strategie und Anforderungen kl\u00e4ren, dann Systeme bewerten) trifft eine belastbare, nachvollziehbare Entscheidung. <\/p><p>Ein strukturierter, mehrstufiger Auswahlprozess wie der hier beschriebene sorgt daf\u00fcr, dass Fehlentscheidungen vermieden werden und alle relevanten Stakeholder, wie Marketing, Sales, Customer Service und IT, von Anfang an eingebunden sind. Das Ergebnis ist eine Systementscheidung, die nicht nur technisch \u00fcberzeugt, sondern tats\u00e4chlich zu den Gesch\u00e4ftszielen des Unternehmens passt. <\/p><p><strong>Sind Sie auf der Suche nach einem Marketing Automation Tool, das zu Ihrem Unternehmen passt?<\/strong> Gerne helfen wir Ihnen bei der Definition der Anforderungen, dem Vergleich der Systeme und Anbieter sowie der Auswahl einer L\u00f6sung. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht! <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbbae52 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"cbbae52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6315b5f5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6315b5f5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fd709c6 e-con-full elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile e-flex e-con e-child\" data-id=\"4fd709c6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4dc342af e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4dc342af\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5616e39 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5616e39\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"46\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/logo-white.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-11315 lazyload\" alt=\"\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"46\" src=\"https:\/\/www.likereply.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/logo-white.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-11315 lazyload\" alt=\"\" \/><\/noscript>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-673ea173 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"673ea173\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marketing Automation mit Like Reply <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a3bd0b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4a3bd0b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"white-space-collapse: preserve;\">Like Reply ist ein Team von spezialisierten Experten f\u00fcr digitale Kommunikation mit B\u00fcros in M\u00fcnchen, Mailand und Paris. Wir unterst\u00fctzen Unternehmen bei der Einf\u00fchrung und Weiterentwicklung von automatisierter Kommunikation sowie bei systematischem und effektivem Management von Leads und Kundenbeziehungen. Kontaktieren Sie uns unverbindlich und finden Sie heraus, wie wir gemeinsam den Einsatz von Marketing Automation auf das n\u00e4chste Level heben k\u00f6nnen.  <\/span> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ca070b0 elementor-widget elementor-widget-imroz-button\" data-id=\"7ca070b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"imroz-button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t                    <div class=\"text-center\">\n                <a href=\"https:\/\/www.likereply.com\/contact\/\" target=\"_self\" rel=\"nofollow\" class=\" rbt-button  rn-button-style--2 btn_border btn-large rbt-btn-white\"><span class=\"button-text\">Kontaktieren Sie uns<\/span><\/a>            <\/div>\n                \t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a22b6e9 e-con-full elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile e-flex e-con e-child\" data-id=\"6a22b6e9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bei der Auswahl des richtigen Marketing-Automation-Tools geht es nicht darum, welches die besten Funktionen bietet, sondern vielmehr darum, dass das System sowohl zu den \u00fcbergeordneten strategischen als auch zu den allt\u00e4glichen operativen Anforderungen optimal passt. 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