Qu’est-ce que le « scoring » (ou « lead scoring ») ? Le scoring est une méthodologie qui permet de classer les prospects en fonction de leur valeur pour l’organisation. Il utilise des données explicites (= démographiques) et implicites (= comportementales). Les données explicites sont fournies par le prospect ou à son sujet, comme la […]
Pour une plateforme d’automatisation du marketing B2B comme Marketo, , il n’existe pas de connexion plus importante que celle avec le CRM (Gestion de la Relation Client). Le CRM est essentiellement la destination finale de toutes les activités de marketing, en particulier lorsqu’il s’agit de transmettre un prospect qualifié sur le plan marketing (« MQL […]
Le A/B testing est une méthode permettant de comparer deux versions l’une par rapport à l’autre afin de déterminer laquelle est la plus performante. Il s’agit essentiellement d’une expérience au cours de laquelle deux variantes ou plus sont présentées aux utilisateurs de manière aléatoire, et une analyse statistique est utilisée pour déterminer quelle variante est […]
Hard and Soft Bounces Il y a deux types de bounces back au niveau principal : les Hard Bounces et les Soft Bounces (Note : dans les filtres et les déclencheurs, Marketo appelle les hard bounces simplement « bounces “). En gros, un ” hard bounce » indique que l’adresse électronique n’existe pas, tandis qu’un […]