Hyper-personnalisation LTO pilotée par l’IA Transformation du marketing des offres à durée limitée grâce à GenAI et SAP Marketing Cloud pour Symrise. 48 Click-to-Open Rate 10 X Higher Engagement with GenAI 2 Month Deployment Cycle Étude de Cas La campagne a redéfini la personnalisation B2B dans l’industrie des arômes, en alignant marketing et ventes grâce […]
Campagne de Hyper-Personnalisation Saverglass Nous avons conçu un workflow de prospection et des signatures dynamiques de représentants dans Oracle Eloqua pour accélérer la prospection et améliorer les performances des e-mails dans toutes les régions. 46 From 30% open rate 13 From 8% click-through rate 9 From 0.6% conversion rate Étude de Cas Le programme Eloqua […]
Dans le paysage B2B actuel, hautement concurrentiel, une prospection commerciale efficace est primordiale. Les outils de Sales Intelligence ne sont plus simplement utiles : ils sont essentiels pour identifier, engager et convertir des prospects à forte valeur. Faire le bon choix parmi la multitude de plateformes disponibles peut avoir un impact significatif sur l’efficacité de […]
La personnalisation est aujourd’hui un élément essentiel du marketing B2B. Ce n’est plus un simple bonus, mais un véritable levier de performance. La capacité à s’adresser à chaque prospect avec le bon message, au bon moment, fait souvent la différence entre une campagne performante et une campagne ignorée. Mais une question reste posée : Comment […]
Qu’est-ce que le « scoring » (ou « lead scoring ») ? Le scoring est une méthodologie qui permet de classer les prospects en fonction de leur valeur pour l’organisation. Il utilise des données explicites (= démographiques) et implicites (= comportementales). Les données explicites sont fournies par le prospect ou à son sujet, comme la […]
Pour une plateforme d’automatisation du marketing B2B comme Marketo, , il n’existe pas de connexion plus importante que celle avec le CRM (Gestion de la Relation Client). Le CRM est essentiellement la destination finale de toutes les activités de marketing, en particulier lorsqu’il s’agit de transmettre un prospect qualifié sur le plan marketing (« MQL […]
Le A/B testing est une méthode permettant de comparer deux versions l’une par rapport à l’autre afin de déterminer laquelle est la plus performante. Il s’agit essentiellement d’une expérience au cours de laquelle deux variantes ou plus sont présentées aux utilisateurs de manière aléatoire, et une analyse statistique est utilisée pour déterminer quelle variante est […]
Hard and Soft Bounces Il y a deux types de bounces back au niveau principal : les Hard Bounces et les Soft Bounces (Note : dans les filtres et les déclencheurs, Marketo appelle les hard bounces simplement « bounces “). En gros, un ” hard bounce » indique que l’adresse électronique n’existe pas, tandis qu’un […]
La communication client de demain placera celui-ci au centre d’un monde d’expériences personnalisées. Les données sont générées et interprétées tout au long du cycle de vie du client et utilisées pour une approche ciblée et personnalisée via des canaux spécifiques à chacun. Ils permettent donc de reconnaître et de développer de nouveaux clients et de […]
Le Marketing Digital évolue de plus en plus vers un marketing axé sur les données (Data-driven Marketing). Le défi réside dans une collecte de données conforme à la protection de celles-ci (données Zero-Party et First-Party) via différents canaux, leur mise en relation et le contrôle, basé sur des règles spécifiques, de messages adaptés et personnalisés […]